华强北的“飞机杯”们
如果给曾经的华强北一个机会，它能复制一个世界；如果给现在的华强北一个机会，它能创造一个世界。
文/本刊记者?孙?锋
世界，华强北造。
不管是华强北山寨的旧伤换了新药，还是它的旧药换了新汤，这里已经成了资本的天堂，创客的集市，山寨的坟场。
智能硬件风起，创客云动，风云际会，漫天卷起的都是人民币的道场。
去年买了块表
2015年3月25日，彭志刚像往常一样上午11点起床，走到库房巡视一下老弟的工作情况。又像往常一样把同样还赖在床上的老弟骂起来，一起打开床边的电脑，上网查看速卖通上的客户留言和流量。
美国、荷兰、德国、巴西、比利时、瑞士……老彭新开的第10个速卖通账号，一晚上来了10多个国际订单。美国客户竟然一次订了卡西欧EDIFICE系列手表15块，合计600多美元。自从月初老彭的第9个账号，像之前的8个账号一样，因为差评过高，被迫关闭后，“好久没有这种比骂老弟还要痛快的感觉了”。
确认发货。第10个速卖通账号新订单量“挂蛋”了半个月后，老彭突然收到阿里巴巴客服的私信：有美国客户投诉他卖假货。
“哎呀我去，”老彭第一时间就想到了原因，“这个美国客户明知道买的是高仿版，等收到货后，就会以假货为由投诉，速卖通就会让卖家退款，货也退不回来。”这已是老彭山寨手表“跨境电商”业务开业1年来，遇到的第6个黑吃黑的“国际诈骗犯”。
老彭并非个案。在他二百多人的微信“华强北手表代理商”群里，半年来关铺子和改行的不止个位数。消费的不景气，又倒逼深圳宝安区西乡镇绵延数千米的山寨制造工厂改弦更张，挂上了智能硬件代工厂的牌子。货源也成了老彭的新问题。
智能穿戴怪咖闹鹏城
从清湖地铁站，到南山深大地铁站，中间只需要经过22个站，老彭却走了8年。
若不是张冲的智能飞机杯（男性成人用品）在朋友圈里太过耀眼，让失业的彭志刚兴趣大增，从清湖赶到深大一探究竟，彭志刚代理山寨手表的华强北“下世界”，和张冲研发智能穿戴的华强北“上世界”，会永远是不搭界的两个颠倒世界。
适时，盛大公司掀起了智能戒指风暴，而生产智能戒指的MCU(单片机)、传感器、通讯模块，在华强北任何一家元器件代理商那里都能买到，只是看谁软件写得快，算法写得好。一时间，第一波创客人才齐聚华强北，大有大展宏图之势。
毫无疑问，曾供职知名反病毒软件公司的张冲，在软件层面有先天优势。不到半年，张冲的Galaring G1智能戒指赶在绝大多数创客之前发布了。使用者把个人信息和验证信息存到Galaring G1戒指上，接触具有NFC（近场通讯）功能的手机后，可以传递名片或者验证信息。
推出市场速度够快，张冲的智能戒指销售额达100多万元，为张赚了点小钱。但“你如果想同时发送个人信息，和密码验证信息，就必须戴两枚戒指，如果还想隐藏应用程序、传输文件等等，你的手指就会挂成串串香”。功能单一且使用不便，风暴过后，张的戒指很快便卖不动了。
2014年初，风口逆转，智能情趣用品的概念越来越火，第二波创客又奔赴华强北。张又把市场上随处可见的传感器、主板等整合进了一款跳蛋（女性成人用品）产品上。用户可以通过手机端安装App，远程遥控跳蛋震动。然而市场反应并未像张预期的那样火爆。“原来还想，这款产品一定能火，比如男女朋友在不同公司上班，平时微信、电话也不方便，现在男朋友打开App，给女朋友震动一下，打个招呼，也不错。没想到女性对情趣用品的使用还是太含蓄，不好推。”
解决“不好推”的方式很简单，张立即停止了智能跳蛋的研发，转身把传感器、通讯模块加入到飞机杯中。如此，“具有互联网思维”的尤品飞机杯面市了。
按照张的最初设计，90后在校大学生、性功能障碍者、异地恋等人群使用尤品飞机杯的时候，可以先在手机端安装尤品App，App内置的智能播放器将电影中女性的娇喘声音和画面转化成震动，反馈到用户手里上下飞舞的飞机杯上；另外，App内置了7种“天籁之音”，可以配合手部幅度自动识别播放。用完飞机杯后，App更可以给使用者的使用频次、频率、时间及摩擦次数打分，“时刻关注自己的自慰指数”。有兴趣的用户，更可以和App社区内的其他用户进行“飞机大战”，比拼名次……
在智能跳蛋失败的基础上，张的智能飞机杯功课显然要足一些。500万元的投资也早已到位。下一步就是“采集数据，上传到云平台，与医院对接。发现有一哥们儿时间特别短，可以向他推荐一家男科医院。”
张冲不断中断采访，在微信圈里到处询问有谁认识新浪微博的负责人，他的智能飞机杯广告“有点过”，被新浪封了账号。
事实上，台风往哪吹，张冲们就会往哪飞。在华强北，元器件、工厂到处都是，千千万万的创客都在把传感器、芯片塞到尿布、充气娃娃、儿童玩具里面，连接手机，遥控智能。大家都在玩“跑得快”的游戏。
一拨拨创客成了一轮轮闯客。
6千米加工全世界
华强北硬件创业圈子里曾有人戏言：来自太平洋热带洋面的台风，把华强北路边的广告牌吹倒，肯定会砸死一大批硬件创业人，而且还会有一大拨投资人，因为急性心脏病，被送往医院。
这话张冲信，但是他的老朋友胡刚强听了后，把手机甩到茶几上，差点跳起来，“死得最多的应该是代工厂”。
其实，吸引一拨拨张冲们，挤破头扎根华强北的重要原因之一，正是其丰富、高效、完备的代工厂。
毫无疑问，华强北代工厂的升级，应该从英特尔的一起意外讲起。
四年前英特尔提出超极本的概念，只是无意识地让深圳也参与了一些准备工作，主要研发基地依然是在美国和中国台湾，首要工作是把键盘做薄。
英特尔苦苦觅来的台湾团队当时提出的方案是3.5毫米厚，而一个“不知天高地厚”的深圳无名代工厂想当“炮灰”，方案反而厚一点，3.7毫米。但深圳炮灰的报价跟传统的键盘几乎没有差别。
他们最终试着把这个键盘项目给了深圳。不曾想，仅仅三个月，深圳就做出了可商用化的成品，这起码比台湾的正常周期快了两个月。紧接着，在外壳、电池等几个核心的零部件上，深圳都出人意料地远远甩开了台湾。
Unbelievable（不可思议）！英特尔新任CEO首次来华，宁死也要把在北京连续办了5届的IDF（英特尔信息技术峰会）移师深圳，“要是不在深圳，我们宁可不办。”
智能硬件风起，深圳松岗长约6千米的广田路旁，上百家工厂的流水线跟着一起舞动，一水儿的全是从原来山寨手机、平板代工厂转化成智能穿戴设备的代工厂。2015年初，胡刚强也在这儿建了自己的“全球第一家智能穿戴专营代工厂”。
坐在还在散发着浓烈甲醛味道的新工厂里，喝着普洱茶，胡刚强又想起了十多年前刚刚高中毕业，从湖南老家南下深圳，在知名代工厂当月薪800块小工的往事。
时过境迁。就像胡老板背后的“天道酬勤”四个大字一样，“不断地看书，卡耐基、巴菲特的什么都看”，2013年初，胡老板成功读成了代工厂的山寨手机研发人员。
就像胡老板敢把自己的现代牌轿车，四扇窗户加天窗全开地停在无人看守的工厂门外一样，他自然不会错过智能穿戴浪潮。
2014年初，胡老板在深圳宝安区的广场大厦租了一间几百平米的办公室，8人的技术团队围着一张从知名代工厂流出的，模糊的智能手表概念图。“似乎工艺比山寨手机还要简单。”胡老板带领团队埋头写智能手表的软件和算法，赶在Apple Watch发布之前，胡的Dfyou智能手表迅速出模、打样，挂淘宝。
就这样，Apple Watch还在概念阶段，老胡的智能手表就漂洋过海火到国外。“为国争光了。这次应该算是苹果仿制了我们的产品了吧？”
然而，仔细查看胡老板组装的智能手表，万事俱备，只差LOGO（品牌）。无形中，胡老板做成了华强北新的代工厂模式——ODM（原始设计制造商）。
通俗地讲，2014年之前的华强北代工厂，是客户提供产品设计，来料加工的OEM模式；而胡老板代表的华强北新一代ODM代工厂，是自己设计产品，选料加工，不会受到上游产品公司的限制，成倍地增加了代工厂的存活率和盈利率。
只要有想法，6千米长的松岗代工厂，可以加工全世界。
上帝与天使
深圳南山区源兴科技大厦下的3W咖啡厅人声嘈杂，张冲和彭志刚相聊甚欢，临走，张冲神秘一笑地传给彭志刚一个秘密文件，握手，“欢迎加入深圳创客组织”。
彭志刚迫不及待地打开文件。里面只有一张图片，却清楚地标明了各种元器件的热门销售网点和工业设计公司地点，比如在赛格大厦的哪个商铺可以买到山寨版的Arduino电路板，哪里可以买到美国博通的30K芯片，哪里的工业设计风格契合情趣用品特点……这张流传在深圳创客之间的“创客华强北地图”，是组织成员的入门秘籍。
比如，彭志刚想制造一款可以遥控、可以监测手部运动并记录数据的智能飞机杯，他只需要去市场上淘一个廉价飞机杯，去华强北科通芯城、云汉芯城等元器件销售渠道，购买德州仪器、博通、Silicon Labs等产的MCU（处理器），亚德诺半导体、美信、飞思卡尔等产的传感器，CSR、博通、高通等产的蓝牙芯片。再找到华强北嘉兰图、大联大、洛可可等工业设计公司，设计产品外形。全部搞定之后，找到胡刚强出模、打样，组装生产……
可以非常恰当地说，创客华强北地图上标注的元器件厂商和工业设计公司，是张冲们的上帝，提供给他们除产品创意、软件算法之外的所有硬件和外形设计。而如此完备的上帝模式，是“联发科曾经在华强北掀起的手机‘山寨风暴’一手打造和培育好了的。在这里，有你需要的每根铜线和螺丝钉。离开华强北，别无二家。”
2015年4月11日，彭志刚花了100元买了5张门票，用了一张，其他四张卖出去赚了1600元。挤进了“深圳湾”举办的一场超过1500名创客到场的“创客创业大会”。
成立不到一年的华强北投资前沿阵地——深圳湾创客平台，汇集了超过4000名创客加盟。之所以有如此大的影响，正是由于其背景深厚的创办人，前富士康副总裁程天纵的加盟。（关于程天纵的详细背景，请参阅《商界》2015年2期《郭台铭的十二匹头马》一文。）
2015年，接到潮汕几名传统企业富二代投资的邀请，张冲也把智能飞机杯的事务交给合伙人全权打理，开了一家BitCoffee咖啡馆做孵化器……
有资料显示，2015年之前，整个深圳仅存十几家孵化器，而2015年初，有超过百家孵化器落户华强北。其中，不乏muru-d、创业者学院等世界级孵化器首次入驻。
照张冲的话讲，此时的华强北创业领域，“天使已经降临，整个风口上飞的都是人民币”。而良莠不齐的创客和创意，又形成了“孵化器虽多，却找不到多少可以孵的蛋”的窘境。
就在采访结束后几天，彭志刚打电话过来报双喜。一是他成功从山寨手表代理商，升格为胡刚强智能手表的国际代理商；二是他的老婆刚生了个女儿，乳名宝儿，“招财进宝嘛”。
1024和他们的跳蛋
如果听到一个叫做1024的团队，熟悉岛国文化的便知道这个团队做的事情肯定不一般。1024团队的第一款核心产品确实不一般：“OWNER智能跳蛋”，现已登录澳洲最大众筹网站Pozible并快速完成众筹目标。雷科技近日收到一批OWNER评测产品，并与1024团队进行了深度沟通。
如果有心去查查京东或者天猫成人用品的销量，会发现成人电商是一个惊人大市场，但因为众所周知的原因它并没有被主流媒体所关注。1024团队向雷科技透露，公开数据显示各大电商平台每年成人用户销售额为百亿元规模，京东甚至还为此开辟了专门的“成人用品”品类，天猫开通这一品类是迟早的事。天猫最大的安全套店铺在双十一期间销售额甚至高达3000万元。
这是1024团队选择做智能跳蛋的原因。相比手环等全新形态的智能硬件，跳蛋的需求早已被市场验证，给其赋予一些智能化的功能，使玩具更好玩，并没有产品形态上的风险。关键在于，这款智能跳蛋能够找到女性用户的G点。
智能硬件之所以智能，是因为连接能力。此前的智能成人玩具“智能”之处同样是基于连接的远程和社交，例如连酷推出了男版马尔斯和女版维纳斯两款智能成人硬件，并可实现远程控制和社交功能。1024团队最初也认为OWNER智能跳蛋的卖点是远程，但越到后面，1024团队越发现，远程不是成人玩具的刚需。OWNER认为更重要的是，让跳蛋可以被手机操控，用户可以更加方便地使用这个产品，将工艺和体验做到最佳才是用户的G点所在。
通过OWNER智能跳蛋和手机App，用户还可以利用“摇一摇”等动作来控制跳蛋的节奏，可以获得最适合自己的震动体验。它覆盖了远程功能，可支持“一起玩”和“自己玩”两种模式。OWNER面向女性用户，因此时尚的外观和App UI设计也是十分必要的。大美但整体来说，OWNER并不是一个全新的产品，而是升级版的跳蛋。
掀开遮羞布
在黄太吉的煎饼之后最受外界关注的莫过于一个马性90后女孩。通过公开大谈成人性话题和一系列自我炒作，她获得了大量观众。但对于大多数中国人来说，SEX依然是难以启齿的话题。不过，需求一直在那里。互联网时代，来自好莱坞和日本的外来文化大举入侵，正在颠覆人们的既有观念，整个社会更加开放、包容和多元。
1024团队在研发OWNER跳蛋之初便担心难以开展需求调研的问题。不知道潜在用户在哪，并且对方很可能不愿意坦陈痛点。后来1024团队发现，一切并没有那么难堪。通过话题性调查吸纳一些女网友参与，聊开了“大家还OK”。一些女性用户已经是普通跳蛋的用户，话匣子更容易被打开，她们对现在的跳蛋各方面都不太满意。另外，1024团队与成人用品代工厂合作，这些代工厂本来也拥有固定的产品测试人员，为OWNER提供了大量的反馈意见。
1024团队发现，世界正在变化。受过高等教育的白领们，正在变得开放，尝试追求个性和自由，与90后女孩子交流过程中发现她们对这样的产品接受度更高。“各方面都会好很多”。但是，东方特色依然还在，例如京东的许多产品销量很好，但评论率却十分低。这种东方特色给成人用品电商带来了极大的机会，纵使线下有桔色、枕边游戏等门店，但门可罗雀，羞涩的人们更愿意在网络匿名下单。这也是OWNER选择全面依靠线上渠道的原因，在众筹之后，OWNER希望进入京东等渠道进行销售。
做有趣的事情
1024团队目前有10多个人，大多是工程师出身，并没有来自传统成人玩具领域的。OWNER运营和产品功能主要由女性主导，硬件技术、市场则由男性主导。这样的配置确保了1024可以更贴近用户的需求。尽管1024在做一件特殊的事情，但在招聘上并没有遇到多大的困难。“我们做的事情本身是比较有趣的，团队也是比较靠谱不耍流氓的，招聘女孩子并没有遇到什么问题”。
在产品研发过程中虽然遇到了蓝牙、防水、生产和工艺等方面的问题，但OWNER这款产品最大的难点还是在于产品形态的定义，可以借鉴的很少，因为没有对应的市场环境。目前已量产的OWNER也不一定是最终产品形态，还会根据市场反馈不断调整。
目前世界上最知名的跳蛋品牌为LELO，作为奢侈品级的按摩器，LELO将自己定位为私密生活产品设计品牌。最大的智能成人玩具则是美国的realtouch，这是一个由成人网站推出的智能硬件，并不公开销售，而是卖给高端付费会员，硬件+平台服务构成了它的核心。
1024团队认为，realtouch无人能够超越，它的模式也不可能复制到中国。中国需要更适合本土的智能成人玩具。接下来OWNER在完成澳洲众筹之后会正式面世销售，定价暂时尚未确定，此后会进行更多情感营销，并考虑与PINK等女同应用合作。
除了OWNER之外，中国还有一个智能成人玩具玩家，连酷，其第一代产品并未规模销售。还有一家即将推出智能成人硬件的公司是春水堂，中国最大的成人用品垂直电商，它的神秘玩具将在7月发布。在科技与成人的交叉点，除了玩具，还有要用互联网思维颠覆安全套的大象。
1024团队的OWNER产品接下来不会跟风加入社交、可穿戴等功能，也不会冒然进军男性成人用品市场，因为“男性解决问题的办法很多”。1024将专注于女性成人玩具，打磨精品。
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